“他们购物的目的也不同，线下通常都是日常的补货以及紧急购物，而且他们开始越来越讲求服务体验的到位程度。”
    “在线下市场，我们有更多的机会在消费者购买的过程中施加影响，对于消费者而言，我们的产品是不是产品能够被消费者发现，进而吸引消费者。在“被发现到”这个环节中，多点有效的陈列是非常好的实现方式。”
    “何为有效的陈列？”叶知秋继续分析着，并向蔡蔡示意，播放下一张PPT，画面上正是华鼎乳业的产品在FREELIFE商场的货架和堆头。
    “除了多，还要有智慧，类似于“啤酒与纸尿裤”的经典营销案列，通过“购物篮”的分析，我们发现，线下消费者在购买我们的乳制品的同时，同一个购物篮中出现频次较高的还有生鲜，主食，家庭清洁与个人护理，这是商品与商品之间的相关性，这就与上面提到的线下消费者的年龄特征及购物需求不谋而合，这对商超的品类间联动策略有着一定的借鉴意义。
    另外如日本便利店7-11的模式，由于他们本身便利店的店面较小，各种商品之间的陈列相距较近，所以相比于商品之间内在的联系，他们更愿意去分析影响商品销售的外部关联因素，比如天气、温度、时间、事件、客户群体等。他们更关注的是：气温由28℃上升到30℃，对碳酸类饮料、凉面的销售量会有什么影响？下雨的时候，关东煮的销售量会有什么变化？盒饭加酸奶、盒饭加罐装啤酒分别针对什么样的客户群体？
    举个

本章还未完，请点击下一页继续阅读>>>