除此还要了解企业考虑选择其他地方的目的和考虑因素是什么，通过沟通协调，用部分税收来弥补我们和其他地区的差距。拜访企业之前要做功课，拜访之后跟踪签约更要做功课。企业想要什么，为什么不到我们洛平来，为什么对其他的地方有意向，原因是什么？找到原因后，拿出针对性的方案和对方沟通，这样才有优势，否则，一味的让客商来是没有效果的。三要真情招商。同样的环境，但是客商觉得你这个地方对他重视，服务好、热情，那他当然愿意来。所以我们从事招商工作的同志要有真情和激情，没有真情和激情是感动和打动不了别人的。
    六方面是要善于跟踪服务。一要善于跟踪，一个好项目从见面到签约是一个漫长的过程，有的项目甚至要跟踪一、两年。我们在招商中要发扬锲而不舍的精神，通过经常性的拜访，但是如果中途没有积极跟进，这些资金就投资到其他地方去了。所以招商首先要有“盯”的精神。要紧盯不放、定期拜访。二要做好服务。客商来了要接待好，接待要细心，客商来了没有接待好，感觉自己来了无人问津，哪会让他们觉得这个地方的投资环境不好。同时，项目签约后，后期的服务也要跟上，尤其是前半段注册登记的工作。这就是我经常跟我们经开区的同志强调的要做到“保姆”式的服务，只要你的服务不跟上，现有的企业不满意，怎么坐做到“以商招商”？
    第七是善于修炼提升能力。一方面以招商论英雄，另一方面要招来一批企业、成长一批干部。对招商工作

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