抓的好的干部予以重用。就是要在招商中发现干部、培养干部。要想抓好招商，大家要善于学习，学习研究产业政策，学习国家的政策，学习一些基本的经济知识，比如融资、金融。通过学习，对这些方面有所了解，才能和别人谈的上话。二是谈判能力。招商引资有普惠政策，如果企业要的是普惠政策，那比较好办，但如果企业要一些其他的政策，那就要善于谈判。企业想要什么？你有什么？给什么政策比较恰当？这些都是需要沟通、谈判的。三是协调能力、其他综合能力。抓好招商要发扬温州人的“四千精神”，即走遍千山万水、历经千辛万苦、说尽千言万语、想尽千方百计。招商就是这样，你怕跑、不出去，你怕讲、不沟通，想把客商招引来，那一定很困难。同时还要具有“五心”，即招引项目要有“信心”；项目洽谈要有“耐心”；和客商交谈要有“诚心”；接待服务要有“热心”；对待项目要有“责任心”。
    这次培训，张德民只能按照提纲来阐述，有些内容是想到哪儿说道哪儿。
    想到哪里讲到哪里这样也好，有时候照本宣科会让人产生反感或抵触的情绪，而不时的插科打诨，将那些看上去有些深奥的道理变成直白的语言表述出来，反而会收到出乎意料的效果。
    在张德民谈自己对招商工作体会的时候，也不时引用一些俗语，让听者也觉得很放松，在笑声中感受到招商既是一门技术活，也是有相当乐趣的。
    一天培训下来，也同时让张德民收获了不少。有时候你在表述一个问

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