成功的关键是我们事前就把功课做足了，在去之前，我们首先把各部门的人召集起来进行了培训，明确我们这次招商推介的目的，分析这个招商中一些项目到底处在什么层次、什么质量，这样分析后，我们的招商目的才变得更加清晰了……
    五方面是要善于沟通交流。招商引资工作，从某种程度上说就是一门沟通的艺术，招商的过程其实就是一个长期沟通交流的过程，招商人员在与客商洽谈对接过程中，要善于沟通交流，主要来说要做到以下几个方面。一要摆正心态。要不卑不亢抓招商，在招商工作中，我们要有热情，有激情，自己在面对客商的时候都态度冷淡，怎么能够感染客商呢。但同时也不能觉得有求于人、低人一等，特别是面对一些大的企业，不要觉得不敢去接触。招商引资其实就是政府提供良好的营商环境，获得就业、税收等收益，投资者获得投资回报，实现发展壮大。这里，政府与投资者是合作共赢的伙伴关系，双方是平等互利的。二要做足功课。首先要了解我们所具备的政策、环境、要素等优势，其次要了解对方的基本情况、投资意向、投资强度、项目成熟度。这样和对方才有话可讲，根据对方的项目情况，结合我们自身的优势，帮助客商分析来我们这里会获得哪些好处、对他的发展有哪些帮助。看看到底哪个地方综合优势强，哪个地方成本低。要想把这样的好项目招引来，我们专业招商的同志一定要做足功课，诸如小到我们洛平目前的电费是多少、水费是多少等问题要搞清楚，对方问的时候，才能对答如流。

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