不送，客户也会说这个要，那个不要，不要的还要扣钱，这样就很扯皮，谈到最后会让客户与房东互相觉得对方是个很斤斤计较的人，这个案子就很难谈成。我们谈判过程中有一个主旨，一定要在客户面前说房东的好话，在房东面前说客户的好话，这样双方才会互有好感。决不能在谈判过程中，业主说你这个客户怎么还价那么厉害，然后你就跟着说，是的，客户就是这样砍价很狠的人。千万不能这么说，而是应该这样说，客户是个很好说话的人，他出这个价格是因为什么什么。客户也知道这个价格跟您的心理价位有些差距，但客户现在就是这个想法或者就这个预算。你明白我说的话吗？许常斌是觉得章进最近的表现不错，所以这会才会深入的跟他说一下谈判的技巧。