客户现在不跟女友在一起肯定会回方便，如果在一起，我们就不要打电话，万一他女友跟着来怎么办。估计这个点他们是在一起吃晚饭。章进这才想起先前客户说要请女友吃饭，于是给客户发了微信。客户没有立马回，估计是在吃饭。章进说：许店，房东是怎么同意做高房价的？许常斌说：跟客户谈任何条件，记住，一定要转化成价格。比如，客户想要东西，业主不给，客户想要提前交房，业主不同意等等，你把这些问题转化成价格，那就好沟通了。比如就以要家电家具为例，客户要，业主不给，那怎么办，就把这些东西折成价格，比如三万或五万，就跟业主说要么降价三万或五万，要么送家电家具，对客户就说，要么加价三万到五万，要么东西不要。章进说：为什么转化成价格就好沟通了？许常斌说：因为价格我们可以拉大或缩小。比如客户非常想要家电家具，这些家电家具我们初步估计价值就在3万块，那么我就砍房东五万块，房东就会觉得五万块比家电家具划算，从而选择同意送家电家具，那么我们就达到了客户的要求。章进问：那要房东既不可能送东西，也不肯降价呢？许常斌微微一笑，说：所以我们要推那些诚意卖的，但凡诚意卖的，一般都可以砍价。如果真的碰到这样的房东，那就只能做客户工作，客户这边也不让，那就只能转房子了。章进似懂非懂的点点头。许常斌又说：除了刚才说的价格我们可以放大或缩小，转成价格谈判还有一个好处就是化繁为简。还是以家电家具为例，如果单谈家电家具，业主就可能会说这个送那个

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