章进笑了一下，说:有点明白，又有点糊涂。许常斌说：没事，之后自己谈几次就好了。今天这个案子，我给业主出价100万，业主明显是不会同意的，业主说了自己心理价位是105万，我就说，105万可以的，但没用首付，要做高房价。房东肯定会好奇为什么要做高房价，这时你不能说客户没钱，那房东百分百会想，没钱你还来买我房子，不靠谱。所以我就跟房东说客户的钱在理财里面，这个理财很赚钱，客户舍不得出来做首付，这才想多付你五万块，做高房价，这样你房东可以多拿五万块，客户也能在理财上赚钱，是个双赢的局面。我这样一解释，业主就会觉得这事合情合理。并且，我还给业主两个选择，一个是正常价格，正常付首付，房价100万。另一个是做高房价，零首付，房价105万。章进问：那要业主选择100万怎么办？许常斌说：不是五千一万，是五万，这个差距我相信只要思想正常的房东都不会选择卖100万，当然，如果真的有业主这么选择，那么也有五万的空间去做客户的工作，让客户去借首付，毕竟五万块钱的利息， 能借不少钱的。如果客户也借不到，那么就只能回头再砍房东的价格，看到房东觉得做高房价更划算或者砍死不卖。好了，你赶紧去吃饭，等下客户回了消息，你就问客户什么时候能到这边，不要说谈好了，就说谈的差不多了，业主因为要做高，想见一下客户，这样才放心。记住，晚于八点就不要来了，网签系统过了九点就进不去了，我这边写合同再加修改，没有一个小时完成不

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