三天三夜，一台PC的生产成本，才压缩了几十块钱下来。

    这就是大的市场背景。

    接下来，我们再说产品渠道，这也是CPI全国版关注的方向。

    现在，IT厂商和总代级的大分销商为何热衷于谈论渠道扁平化，因为这是大趋势，和正在发生的事。

    过去，一个PC品牌，最常见的渠道体系结构是‘总代-一代-省级分销-经销商’这四大代理层次，因为卖电脑的利润高，一台电脑几千块甚至上万块毛利，大家都有饭吃。

    现在，一台电脑的利润空间，可能就只有几百块钱了，撑不起这种多层级的渠道结构，只能压缩中间层，比如一代或省级分销商，也就是纯粹搬箱子的代理商。

    未来，比较理想的渠道结构，可能是‘总代－经销商’这样简单的层次。

    总代理是不会消失的，因为品牌厂商PC入关等商务层面的事，都是总代在做的。

    经销商也不会消失的，因为经销商直接面对着行业用户和家庭个人用户。

    然后，总代理也不会像现在这样轻松，品牌厂商不是傻子，不会像现在这样，就设一两家全国总代，他会设立更多的总代。

    总代不可能再像现在这样轻松搬箱子，他们也得去拓展渠道，去各省市甚至地级市，将数以千计的经销商抓在手里。

    至于国产品牌，比如联想这样的区域代理模式，在全国设立了两三千家区域代理商，就高枕无忧了吗？

  

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