也不是，联想也需要向渠道压货的，联想的区域代理商都有业绩考核，压力很大的。

    渠道扁平化大势已至，联想一方面要面对竞争对手，另一方面，也面临着渠道体系的监管，比如区域市场之间的窜货，会破坏价格体系。

    这是渠道扁平化的背景。

    还有一个大的市场背景，就是开拓三四级市场。

    过去，PC市场主要集中在一二级市场，也就是四大一线城市，以及经济发达地区的省会城市。

    现在一二级市场已经趋于饱和，而三四级市场，也就是欠发达地区省会城市，和全国地市级城市为主的这些市场，正在迎来市场的爆发期。

    比如我老家所在的蜀川锦阳市，是一座三线城市，在全国三线城市中比较靠后。

    98年，锦阳出现了网吧，同时，各企事业和机关单位，也开始购置电脑办公，甚至个别经济条件好的家庭，也开始买电脑了。

    PC正在普及到全国各地的行业和家庭用户，趋势越来越快，PC也正在变成一种海量销售的科技产品。

    所以，三四级市场成了PC的增量市场，品牌PC厂商和一线分销商，都迫切想开拓三四级市场。

    但是，PC销售规模越大，单台利润就越薄，这也是必然趋势。

    所以，渠道扁平化和三四级市场开拓，本身是紧密联系在一起的。

    品牌厂商和一线分销商要想做好三四市场，只能压缩渠道结构，去抓住三四

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