然后决定做不做，以及如何执行。

    我先讲一下，思考和策划这一组选题的大背景。

    去年11月下旬，CPI举办了第三届渠道论坛，在那之前，到现在，这四五个月时间，我在采访中，听IT公司和分销商经常谈到两个词：

    渠道扁平，还有三四级市场。

    我们就以PC举例：

    我听IT经理吹过一个挺有意思的段子，说是几年前，90年代初期，那时候一台电脑卖三四万块钱，利润都有上万块钱。

    在沿海地区，有代理商将一台电脑卖到十万块，卖给了一家乡镇企业，乡镇企业老板还感叹说，没想到高科技产品这么便宜。

    几年前，做电脑生意就是这么暴利，我们都知道，联想也是从代理电脑起家的，联想开始做自有品牌之后，代理业务分设出去，成立神马公司，现在依然是国内最大的IT分销商之一。

    但是现在，卖电脑的暴利模式已经没了，品牌电脑的价格早已跌至万元以下，甚至五六千块钱，卖一台电脑能有几百块利润就不错了。

    同时，在PC这一块，除了十来家国际品牌，加上国产品牌，大大小小的也有一二十家了。

    然后，还有全国各地如雨后春笋冒出来的电脑城，和数以万计的DIY商家。

    PC市场，从一个暴利的蓝海市场，正在迅速向竞争激烈、利润微薄的红海市场演变。

    我听说，有国产PC品牌为了压缩成本，开会讨论了

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