思路没问题，我再去完善了发给您看，这样比较有效率。”因为心底有了自信，曾言言似乎对杨筱歆这么一句颇带点不满的抱怨，也并不怎么慌张，淡淡地解释自己的想法。
    杨筱歆眼睛一亮。这个姑娘，好像有点不一样了，坦坦荡荡的模样，很有气场嘛。她没表现出高兴与否，只是点点头：“那你看。”
    在曾言言开始阐述这个经过她深思熟虑的培训思路之前，杨筱歆并没有多大的期待。她本以为这是被自己点过名之后，曾言言在试着学习用系统性思维规划工作，而已。没想到这个人员分层的想法一出，就抓住了杨筱歆的注意力。原定10分钟的简单汇报，最终成了你一言我一语的探讨，曾言言那张本来就满满当当的纸，几乎要写不下了。
    如果按照业务能力来分，目前团队的所有客户经理可以划分成三个等级，之前用每月的业绩来统计，稍微“一刀”切了些。不过用业务绩优、业务稳定和业务无法预测，来区分他们，应该是非常合理的。所以业务稳定的那一批，需要有针对性地培养他们把单子做大，或是帮助渠道提高成交率的能力，这样就能找到业务的增量。而有时出单有时挂零，能不能过考核完全靠人品那一批，要不就是他们本身对产品的销售能力还有欠缺，要不就是他们对渠道提要求和促成的技巧还需要提升。最的那批人，或许只要搞清楚有没有人将来有意向往管理的方向发展，只想安安心心做业务的，培训能给到的支持或许就是多一点去银行以及对客户的谈资了。
    而在职业

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