年金保险的理财经理销售养老金！
    曾言言觉得自己已经离疯了不远。事实上，不知道自己还是不是理智，是这些日子里唯一理智。
    对于产品设计和选择的巨大差异，来自于销售渠道不同的特性。做个险业务，销售人员是上门拜访，手头的客户资源并不丰富，一个优秀的个险代理人能有二三十个客户已经非常了不起了，哪怕是后来有转介绍的新客户来源，毕竟也是有限，所以代理人就很珍惜客户，每次和客户沟通的时间，通常都是半时一时。反过来，客户也乐得和你聊聊，反正你都上门到家里或者公司，只要不是特别讨厌保险的人，趁这个机会多问一些，也没什么不好。
    而银保的销售人员，其实是银行的员工，他们的客户就是在这个网点经常办理业务的那群人，那会有多少？或许是数百倍于一个保险代理饶。资源丰富，便势必没有那么珍惜。其次是代理人只有保险一个商品可销售，他们全部的收入来源就是保单的佣金，自然是非常努力在一个客户身上多花点时间精力。而银行人员卖保险，业绩成为网点的中收，中收的一部分是奖金池里的资金，所以卖保险的直接佣金比代理人不知打了多少折扣，加上他们还有各种其他的指标，所以卖保险的宗旨就是短、频、快。
    如果银行学会销售保障类的保险产品，客户的粘度将大不一样。
    光是开发课件，就要了他们培训部半条命。
    因为祁晖和杨筱歆反复开会，确认了一个超级坏消息个险那一套销售培训，根本没法

本章还未完，请点击下一页继续阅读>>>