用在银校想当年他们是怎么开始学着卖保险的？光是代理人资格考试的培训，就上了整整一周的课，保险法的条文讲得多透，社会保险和商业保险的差别区分得多清楚，甚至好些人还能把近因原则下保险公司到底赔还是不赔讲得头头是道。考完资格证以后，每都有早会讲专题，还有培训老师把寿险的意义与功用掰开揉碎了给大家讲透，几乎八九成的代理人自己都认可，商业保险真的是个好东西，客户是有必要了解一下，当然最好在自己手里买下保单。
    要通过考试，那么银行的理财经理们整体的学历和学力都比保险代理人平均水平要高出一截，所以拿到卖保险的资格证不成问题。但是所有经历过大学临时抱佛脚通关的人都知道，考试通过和掌握知识完全是两码事，大概银行那些有了保险从业资格的理财经理们，有不少人完全还不知道保险到底能给客户带来什么好处吧，更别提打心底认可，客户有必要给自己和家人提前准备人身保障。
    zr的大个险策略，则比期交业务更领先一步。也就是银行也开始要销售长期交费的重疾险、年金险了。
    事情放在三五年前，大概舆论会认为这家公司要成为先烈，可眼下的事实，隐约透露出zr将要是银保行业先驱的味道。因为杨筱歆去和好几家分行谈下来，银行除了表示现在理财经理不具备销售复杂保险的能力以外，并没有出太明显的拒绝。毕竟，20年交费的中收可是和5年的不是一个数量级，更关键的是，对客户资金占用率也低，相当于客户的钱还能留下来买

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