得赔付是客户的权利。而如果客户只交了3年的保费，就发生了风险事故，后面17年的钱都可以不用交，但是赔付的钱却一分不少。有点像是分20期付款买走了一样东西，最后却只还了3期榨，东西其实已经到手。
    银保却正好相反，恨不得产品的保障期和交费期都尽可能短，以前的趸交保险，一次性把钱交完之后，客户放5年至多10年就满期可以领取了，光是交费都要20年的产品，对他们来简直是不可能卖出去的。
    那就相当于个险的销售培训体系，是给已经能跑步的人训练耐力和爆发力，但是眼前交到他们手里的，是一群刚开始学着走路的孩子。
    拿着一套不能用的教材，改成更低阶版本的培训方案，没有想象中简单。曾言言就试着用其中一堂课的内容，回去和曾爸爸曾妈妈讲商业养老金，口干舌燥比划了半个时，两位只回复一句“保险这个东西真的，要骗不懂的人太容易了”，差点没把曾言言郁闷得背过气去。但是她还真不能就此撂挑子不干，因为银行理财经理面对的客户，大多就是自家爸妈这种级别的，对保险的理解几乎空白的人群。不教会他们怎样把大个险的产品讲清楚，难道真的凭一句“你相信我”来做业务吗？曾言言揉了揉酸涩的眼睛，从电脑屏幕前起身，准备让自己的大脑休息一下。虽然现在的感觉是，好像并没有大脑。\
    这可真的是老板动动嘴，员工跑断腿，一个分行级别的训练营，最近还升级成了不只是要教人卖期交，而是手把手地训练从未好好了解过

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