这样，就打破了陈晓之前固有的，认为易趣和永乐是对手，是线上和线下两种不同零售模式的敌对情绪。

    接下来投资的事情才好谈。

    至少陈晓不会从内心深处，来抵触易趣的投资。

    至于为什么先谈投资，而不是收购？

    这就是谈判策略中很重要的一条：循序渐进原则。

    很多谈判之所以失败，就是因为他们一次所提的要求太多，步子迈的太大，容易吓到对方，增加谈判的风险，放大双方的差异。

    所以，想要达成协议，一开始步子都要迈的小一点。

    尤其是初次谈判，双方还缺乏信任，这个时候循序渐进就格外重要。

    隋波先是开诚布公的表明，投资的兴趣和对永乐的认可，然后又表明对双方合作效果的期待。

    这些都是为了消弭陈晓的戒心，进行情感投资。

    果然，陈晓对这一点很感兴趣，追问了一些易趣现在的数据指标。

    随后，张奕开口了。

    他很直接的询问了现阶段永乐和大摩的谈判进度。

    张奕笑道：“陈总，我以前在高盛负责投资并购业务，竺稼可是我的老对手了……

    我很了解他的投资风格，大摩投资，一定会有对赌条款。

    我想，这可能就是你们始终没有谈妥的问题所在吧？”

    张奕的话，直接点在了陈晓的要害。

    这些日子他几乎快被大

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