再举个例子，

    现在永乐的库存和调货，应该也是有后台erp系统的吧？

    毕竟那么多连锁门店，对大量库存的管理和调配，是个大问题。

    而易趣有着全世界一流的电商平台管理系统的体系，可以实现物流、信息流、资金流的实时管控。

    如果易趣和永乐达成合作，这无疑能极大的提高，永乐现有的系统、仓储等管理水平！”

    说是资本合作。

    但隋波先说的，还是业务上合作的优点。

    有时候，谈判是一个非常微妙的行为。

    在谈判前，不仅要摸清对手的情况，包括他们的观点、情感、需求、承诺方式、可信赖度等，这样才能有的放矢，更有说服力。

    最重要的是，要能抓住问题的症结，找到最打动对方的点。

    陈晓的真正问题，是需要资金吗？

    表面上看是的，永乐现在最迫切需要的就是资金。

    但再深想一层，

    陈晓真正的需求是，通过融资或者上市，来获取足够的资金，然后进行全国扩张布局，和国美、苏宁竞争……

    获得资金只是手段。

    他最终的目标，是进行全国的扩张布局，打败国美、苏宁，成为家电企业的龙头老大！

    所以隋波先告诉他，和易趣合作，你现在就可以让永乐快速覆盖到全国用户，并且利用易趣的技术优势，在经营方面能够更有效率。


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