为什么董小姐会将降价视为大忌？

    那是因为，格力成功的秘诀之一，就是建立了一支稳定且高产的经销商体系。

    而这个体系得以长期维持，并不断壮大，靠的就是格力稳定的价格，让大家都有钱赚。

    她为什么敢对国美说不呢?

    以帝都市场为例，2003年，格力在帝都拥有1200多家经销商，年营销额为3亿元，而国美的占比则不到1/10。

    有谁会为了1/10，而放弃9/10呢?

    再者，国美等家电连锁商的势力范围主要是一线城市，而一线城市只是格力的一块市场，更大的市场则在二三四线城市。

    若与国美捆绑发展，则无异于放弃更为广阔的市场。

    不过董小姐也不是放弃卖场渠道，而是要求卖场尊重格力的核心利益，即稳定的价格体系。

    就在3月20日，格力就刚刚和尊重其价格原则的大中电器，签订了一份总值为1.8亿元的空调包销合同，总销量在8万台左右。

    与此同时，董明珠又借着这次与国美决裂的机会，顺势推出了自建专卖店计划，主要面向二三四线城市。

    能在中国商界扬名立万的人，没有一个善茬！

    就拿董小姐来说，

    其实虽然她在行业内名气很大，但在很长一段时间里，并不为大众所知……

    那么，是什么让董小姐一举成为“网红”一样的公众名人呢？

  

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