上就能决定，投资人是否会在内部立项（memorandum）。

    投资人会通过讨论环节，来观察创业者对业务、市场的判断和了解程度。

    并结合对项目所处市场领域和竞争格局，进行初步调研分析，以做出项目通过，还是放弃的初步决策；

    如果创业者有自信，也可以在这个环节中，通过提问的方式，更多的了解投资人的倾向、疑惑和关注点。

    从而判断，是否将该投资人或机构，作为本次融资的主要目标。

    四、签署投资意向书/投资条款清单（term sheet of equity iment，ts）。

    拿到ts，就算是融资进入了实际操作阶段。

    也是融资过程中，比较重要的博弈阶段。

    创业者可以从ts中看出投资人关注的焦点，并判断哪些条款是风险，哪些是条款必须争取的，针对性的为谈判做好准备。

    这个阶段的博弈焦点，就在于底线和关键条款的双方认可度上。

    创业者要做好准备，为了拿到投资人的钱，我可以做到的最大妥协是多少？

    不能退让的底线，必须在这个阶段就提前说明。

    就像隋波之前自己定下的底线：融资股权比例、ab股投票权、拒绝对赌条款。这三条如果不能在ts中体现，那么就可以让对方出局了。

    否则即使后面进入谈判环节，也不过是浪费时间。

    投资

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