作过两年的几个后勤领导无疑是最好打交道的，他们在赵瑞金这里吃到过甜头。如今，在赵瑞金升迁之后，带来个更大一块蛋糕，自然是受到了他们的欢迎。
    但是，与那些第一次打交道的客户进行商谈，就没有那么容易了。而且还多亏那些打过交道的客户，通过一些方式为赵瑞金做了引荐。否则，连见面的机会都很可能会花费一些时间想办法争取。
    在这种情况下，赵瑞金多年积累的谈判经验，发挥了重要作用。凭着他对人心的了解、对利益链条的清晰认识，在接连数次的谈判中，基本上都取得了另他满意的结果。
    基本上，赵瑞金和某个潜在客户取得初步合作意向之后，就会由一个小组成员接手继续跟进。赵瑞金则是继续约谈其他的人。
    这种方式，无疑能为赵瑞金节省大量时间，为他接触更多的客商创造机会。但也同时考验了小组成员的能力。虽然赵瑞金已经给他们开了一个好头，但跟进运做也不是那么容易的事情。这需要一定的社交能力和临场应变能力。
    在来明阳之前，对于那些小组成员们来说，除了对赵瑞金越来越了解的张学林，其它人基本上都是不好此次省城之行的。
    对于他们来说，类似的工作他们有很多人也曾经做过。
    他们在这些经历中所得到的结果非常相似，就是失败。
    他们有一个共同感受，就是感觉难堪。人家大城市里的客户根本就不待见他们这些小地方来的乡把佬。
    在很多时候，对方连

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