玲翻开杂志，指着一篇文章给安妮介绍，安妮随手接过来，一眼看上去，竟然是一篇原创文章《“失街亭”的马谡竟死在心理学效应》，作者海州中心医院白小宇。
    安妮一下子就被这三个字吸引住了视线，不由得一口气读了下去。文中写道：
    《三国演义》中说道诸葛亮本来与马谡情同父子恩若兄弟，但马谡却是言过其实难堪大任，导致兵败将蜀汉战略要地街亭失守，从而让蜀汉大军出击岐山赢得的陇右三郡再次失去，损失惨重，最终他本人也落了个被诸葛亮挥泪斩掉的结果。
    原来这一切正暗合了心理学的两大原理。
    首因效应：指交往双方形成的第一印象往往会带来“先入为主”的效果，虽然不一定是正确的，但却决定着双方交往的进程。如果一个人在初次见面时给人留下了良好的印象，那么人们就愿意接近并认可他。
    反过来说，如果初次交往感觉不好的人，我们也会对其冷落或淡漠，甚至出现反感对抗的心理状态。
    马谡在诸葛亮身边服务，出过不少的谋略，最重要的是在诸葛亮七纵七擒平定孟获的战役中，他给了很好的建议：南蛮之地，攻城为下，攻心为上。而这个策略在当时也的确高明，不仅平叛取得成功，也为蜀汉团队提升了超级影响力。
    所以呢诸葛亮就觉得马谡非常高明不是一般人，对他一直赞赏有加。力排众议，不把街亭这么重要的战略要地交给老成持重勇冠三军的赵云和其他将领，而是交给了自己认为印象颇佳谋略过人

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