操那样按动作计分。这使得几乎每个企业都会对销售部门和销售人员提供提成制的激励，把销售视作企业的顶梁柱。
    经济学的生产要素与分配理论告诉我们这样一个原理：消费资料的任何一种分配，都不过是生产条件本身分配的结果。也就是说，收入分配要按各种生产要素贡献进行分配。由于劳动、资本、土地等生产要素在价值形成中都发挥着各自的作用，所以如何进行分配成了难题。一种观点认为，生产要素按贡献参与分配，是指按生产要素在生产财富（使用价值）过程中的贡献分配，而不是指它们在创造价值过程中的贡献。这种观点的核心思想是，生产要素是在“财富形成”中发挥作用的，例如，消费者购买某个保险产品，主要是因为保险推销员的努力，如果这位推销员推销别的公司的产品，那么这个客户也就买别的公司的保险了。基于这种认识，企业自然就格外注重那些直接能签来合同的岗位，为此努力在这些岗位上打造明星，为他们提供单独的提成政策，让他们直接分享企业的收入。
    但事实上，一个足球队不可能完全指望前锋，在企业中，每个岗位都发挥着同样重要的作用，所以另一种观点认为生产要素是在“价值形成”中做出贡献的，因此生产要素应当按在价值形成中的贡献进行分配。这种观点比较符合马克思的社会主义设想，即在扣除了资本等其他要素的应有回报后，剩下的剩余价值应当按每个人的劳动贡献进行分配，即按劳分配。这种方法在实际执行中比较困难，因为消费者不会直接为球队的

本章还未完，请点击下一页继续阅读>>>