也不为过。在那样的情况下，华为为什么要走出国门呢？
    中国市场大，吸引各国厂商，也给本土企业带来竞争压力，特别是对于华为这样的民营企业。华为面临着“活下去”的紧迫问题，在国内市场白热化的时候，走出国门，退守一个更大的“农村”成了逼上梁山式的选择，所以华为国际化战略在初始阶段只是占领发展中国家市场。首先是俄罗斯，它成为华为国际化的第一站，借着1997年俄罗斯陷入经济低谷，NEC（日本电气）、西门子、阿尔卡特等国际巨头纷纷从俄撤离，华为逆水行舟，迎难而上，终于在1999年从俄罗斯国家电信局获得第一张只有38美元的订单，可这却是华为的国际贸易第一单！金额虽小，但华为的执着换来的是客户的信任，从此国际业务步入轨道。
    之后，拉美国家和地区成为华为国际化拓展的第二站，华为在欠发达国家和地区步步为营，全面拓展，继续开拓了泰国、新加坡、马来西亚等东南亚市场以及中东、非洲等区域市场，等到在南非和沙特这些相对比较发达的国家取得成功后，华为才将目光转向了觊觎已久的欧洲市场。
    欧洲市场属于高端市场，消费者有着较为先进的消费理念，通信消费的水平高于全球大部分地区，在对产品的要求方面更注重性能。欧洲通信市场属于成熟市场，网络已经定型且标准统一，其他的制造商如果没有相当的实力是很难有所作为的，只有攻下欧洲市场的企业才能算一流的通信设备企业。华为根据当时的客户需求讨论是否开发第四

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