”舒秉浩交叉着双臂说。
    “船舶维护、燃油价格这类成本是刚性成本，难以减少，只有从人工这头着手。顺帆公司代理部职员就有数十名，基本工资加业绩提成就是一笔不小的开支。如果引进先进的电子商务平台，能够实现信息集成，就像智能化手机把电话、相机、电视甚至电脑的功能都囊括了，从前五种工具才能完成的工作现在一个工具就搞定。管理也是一样，节约下来的费用就是收益。电子商务只会越来越简易和完善，再多的部门都会逐步实现联网合作。”牧典蓝认真地说。
    “背景，才是振雄集团的经验，他们不会谈。”舒秉浩冷淡一笑。
    牧典蓝不能否认这家上市公司有着特殊背景，但它也有着先进的管理技术，就说：“无论有无背景，引进先进管理手段，精减人员是大趋势。天劲的航胜代理公司已经建好了电子商务平台，可以实现客户在线订舱、拖车及报关预设、费用预算、在线支付、货物跟踪，双方都可以少跑路，已经有一批年轻的客户正是奔着他的这个平台而来。如果顺帆公司的代理部有套这样的商务平台，会如虎添翼，达到事半功倍的效果。”
    凡事都有两面性，牧典蓝不知道自己的建议会让多少人恨之入骨。所谓精减人员降低成本，就意味着部分在岗人员下岗，更多的人更难找到工作；所谓船公司建成自己的商务平台，就意味着栗天劲那样的代理公司业务量将锐减。这是一个有人笑，就会带来有人哭的残酷市场。
    “再大的商务平台又能怎么样？客户

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