省、市、区、街道、商圈这样层层迭代去划分。

    并为之设定了一系列的晋升标准，大抵就是根据能力、业绩等等去提拔晋升。

    最后，就是最重要的薪酬部分了。

    在犹豫，考虑再三后，莫宇敲定了地推人员的薪资计算方式：倒扣法！

    倒扣法是以销售为主体的公司中最常用的一种方式。

    与传统的叠加法不同，叠加法是：基本工资+绩效+奖金+分红的形式。

    算法规则就是A+B+C+D=E。

    而倒扣法截然相反。

    是E-D-C-B=A。

    莫宇准备明确的去给推广员开1万工资。

    然后制定基本工资(占比20%)、每月的绩效（50%）、业务目标(也就是具体得拉多少商户)（30%）。

    到月底的时候，去计算每个员工的达成度，完成了，那直接发一万。

    没完成的话，则是用一万直接一项项去减。

    听上去和叠加法是几乎一致的道理，但是站在拿工资的员工角度，这种倒扣法更容易产生激励的效果。

    因为倒扣法一开始他们就能明确自己能有一万块，而为了拿满这个薪资，肯定会努力的去完成各项任务指标，这是大多数人都会做出的选择。

    而莫宇想要的就是这种效果，

    地推人员技术上难度不高，但是却需要一股拼劲，要舍得花大量时间投入到这件事上，满市场去跑

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