“那得叫上你们敏南总。他说了，今后的养老，就看中zr的养老社区。怎么说，他也是长辈，肯定先住进去，对吧？回头就拿着他的保单和入住合同，你们一定能把这个项目卖得很好。”
    两人此时都大声笑了起来。
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    从银保的局限跳出来看本质，把“渠道”的外延拓宽到这个程度，的确是对公司一个巨大的挑战。保守派认为这有点不务正业了，而且这种朝三暮四的行径，势必会让银行觉得非常不满意，本来在重点银行的竞争已经非常激烈，杨筱歆这么一搞，银行可能更有理由不选择zr合作，那么业务机会就更少。
    对此，杨筱歆丝毫没有让步。她反问道：“不另辟蹊径，我们现在能确保抱着这几家银行的大腿，一定就能年年有业务？退一万步说，即便是每年能保持这个增长率，中收不是一直在加吗，难道我们对股东的交代，就是用居高不下的成本换保费？”
    这确是一记重击。没有人敢回答。
    其实，杨筱歆下这个决定，也是经过了两年的思考。在她还没有到总部接江耀东的班的时候，早就和他探讨过这个问题——保险公司和银行，现在真的算是“合作”吗？市场已经越走越偏，尤其是一些比较激进地想要抢占市场份额的保险公司，用中收换保费，简单粗暴，渐渐地把银行的胃口越喂越大。
    再这么下去，保险公司不但沦为真正的“乙方”，而且就是

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