主动把自己的议价权交了出去。
    “现在，你这个陈总，算是真正名正言顺了。”杨筱歆看起来倒是很开心的模样，甚至眼神里有些欣慰。
    陈宜达面对老领导，刚开始有些不太自在，觉得应该避开这个话题，一时也没找到更好的切入，笑了笑，给杨筱歆倒上茶水，突然间似乎想到了一个不错的开场：“杨总，听说养老社区已经结构封顶了，那什么时候能借您的光，去实地参观一下吗？”
    董事会同意改革之后，她便即刻着手去谈许多新的渠道合作，其中有一家，就是陈宜达刚刚入职不久的保险经纪公司。
    杨筱歆的改革方案，终于勉强被通过了。
    在实际和渠道打交道的过程中，杨筱歆能感觉到，不是所有的银行，所有的理财经理，都只是希望保险公司提供好卖而且中收高的产品。其中有一个非常有趣的“拉锯”环节，就在渠道合作初期，银行希望保险公司提供培训和相关支持。按照她过往的工作习惯，该出的费用，该办的活动，一定要不遗余力，不过此时合作的双方也是在摸索彼此的底线和实力。所以，她通常不会把费用尤其是可控余地非常大的小账在一开始就放出去，当然银行可能就开始试探——费用给得不高，产品也不是很有优势，为什么要选择和你们合作？
    zr在杨筱歆的带领下，通常在此时就尝试抛出自己的特色和诉求了。作为合资的保险公司，产品设计因为外方股东的原因，不会特别激进，而且在费用控制方面，也必须按照相当合规的流程来

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