能在他们看来就是因为买保险而损失了一大笔现金流。
    而通过养老社区，却转换了买方和卖方形成交易的契机。虽然大体来说，付钱的人依然是甲方，保险公司还是乙方，可是后者提供的资源和服务，有了特色，便也成了部分消费者主动掏钱购买的理由。说得更通俗一点就是，如果客户已经决定要买点养老金，那么在谁家买，除了产品本身，就有了新的考量。
    “领导，他们的宣传课件，简直就是照抄我们的！什么一站式的老年生活美好体验，健康疾病始终有我们相伴……客户哪里搞得清楚这种一开始是我们公司想出来的，反正买了保险能住养老社区，他们听到了就去买了，我们很吃亏的！”蒋贵宏就是这样被人“抢”了两张单子，原本谈得好好的50万保费眼看着落到别人口袋里去，而且前面的铺垫都是自己辛辛苦苦做的，一想起这件事，他就忍不住抱怨。
    险情之弱鸡小曾要逆袭