宜达，在这次的研讨中，持的却是反对意见。最近她的渠道受冲击最大，几个原本保费占比第一的大行，被其他公司赶超得厉害，甚至有一家已经落到保费第二了。
    原本低调无害的zr，突然间展现了他们吸引高端客户的能力。如果趋势起来了，几个城市三个月新增200个客户，一年就是1000个，那全国会有多少？三五年下来，是不是就要有过万的高端客户了？对于那些有钱人来说，品牌的效应，将会成为新的购买理由，也许买保险就是一种跟风的、体现品味和身价的行为……这么一想，zr的策略实在是太聪明了。
    还有一点，让郭国超不免隐隐担心。zr已经把渠道重点放到了银保，而他的公司超过70的保费来源是个险代理人。虽然银行卖保险的成本居高不下，这也是他为什么并没有大力发展银保业务的根源，但是有一件事不得不令人提高警惕，高净值客户大多还是在各家银行手里，尤其是私人银行。
    高净值客户购买保险，最大的需求是追求既有财富的安全性，以及进行低成本的传承，说得通俗一点就是，赚钱他们自然另有渠道，所以买保险不在乎收益，但是在乎保险不会亏损本金；第二就是通过身故保险金把钱传给下一代，在中国是不需要交纳税收的，而且大多情况下，买保险的这笔钱到了客户真正故去的时候，都会有所增值。
    险情之弱鸡小曾要逆袭