的确，对于这一段时间以来zr的异军突起，各家保险公司早已有了各自的对策。虽然说在做金融方面，zr本来就是国内数一数二的品牌，但是保险本来并不算集团业务最赚钱的版块，之前zr的客户细分也不明确，所以市场占有率不高不低，谁也没把它当做强劲的对手。但不知怎么的，这几年公司高层似乎想明白了什么，把资源都投放在高端客户的争夺上，甚至还做起了养老和地产结合，虽然前期股东投入是无可想象的一笔巨款，但是……现在看来，盈利模型倒也未必撑不下去。
    怎么办呢？
    这就意味着，当一个高净值客户购买了保险并且顺利传到第二代手中，二代们对于这家保险公司的信任程度必然会非常高。那些原本的年轻人，渐渐也会成长为青壮年，他们依然需要购买保险，此时优先会选择哪家保险公司呢？答案不言而喻。而且，高净值人群创造财富的能力是数量级的。今年一个手头可投资资产2000万的人，也许5年之后会变成5000万，那么需要传承的资金就多了3000万，也就有了再购买几百万保险的可能。
    拿下一个高端客户，保险公司的收益，也许是延续至少几十年的。
    作为培训的实操者，曾言言觉得，在这件事情上倒不必过于悲观：“虽然新的销售培训效果看起来非常好，但我觉得，那只是他们听起来觉得新鲜，真要照着用，而且通过这个方式真正卖大单，没有那么容易的。”
    向来比较乐观，而且大多时候很支持培训部的陈

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