走了狗屎运才做下这么大的单子，而不是说，这家伙可精明了，连大客户都被他忽悠得一愣一愣的，哪一种名声更适合我们继续去谈大客户？”
    下面不少人陷入了沉思，原本开开心心逗趣的表情变得凝重起来。
    曾言言对这个开场还是相当满意的。她一直觉得做培训不是考前辅导，所有学员对知识点能记住，就算成功。曾言言心目中有效的培训，一开始大家一定要对议题感兴趣，如果学员觉得内容不是他们想要的，人在会场却没有带着耳朵来，肯定是一场失败的开始。接下来，则需要能够引发学员一起思考，甚至是自己得出某些结论，自己找到适合的方法。
    这几年培训部的课，几乎已经很少教大家背解说产品的话术，或者和客户说的第一句第二句开场白剧本了，即便是业绩挂零的客户经理，他们很多时候也不是因为讲不清楚产品，而是……没有机会讲完产品的优势。
    简单地跟杨筱歆分享了自己的思路，要提升做大客户的技能，主要的方法不是在于告诉客户他们为什么需要买保险，因为这是“推销”。应该反其道而行之，默认他们真的是可以买保险也其实没那么需要，关键在于，选择买保险，对客户来说到底会有什么不一样。
    对于这个另辟蹊径的方向，杨筱歆非常认可，也觉得可以一试。课程开发用了一个多礼拜的时间，拿到大纲之后，她点头道：“新课程，我们关起门来是讨论不出什么结果的，那就拿到团队里去试一试。”更新最快 电脑端:-id="13">

本章还未完，请点击下一页继续阅读>>>