地讲述着，会场布置成岛屿状，一共是6组，每组67个人，30几双眼睛都盯着那个身着藏青色西服套装的讲师，偶尔瞥一眼投影幕布上的几个大字
    “杨总，我们之前一直在想一个问题，销售高手到底是不是培养出来的？那时好像觉得，一点也不会销售的人，靠培训是能教一点东西给他们，可是高手全凭天赋，是教不会的。”在销售培训方面，可以说培训部已经非常有心得了，经过内部训练营的人，破零率指每个月至少能卖出一张保单达到95以上，即便是自己能出单的人，培训之前和培训之后，每月业绩提升也有30。但是培训部也遇到了瓶颈件均卡在227万，就没上去过。
    那时，大家一致觉得，做大单这件事，真的不是培训能解决的了。哪怕案例分享、法律知识一遍遍地教，整整大半年，还是没有突破。杨筱歆当时说，这不是培训部的问题，包括那些总监以及祁晖也都认同，把基础培训做好，破零的人和低产能的人业绩能提高三万五万，对整个分公司来说，可能就是每月几百万的增幅了。
    “……那么我们到底要怎么样才能找到一个捷径，尽可能地在谈大客户的时候，也有自己的一套思路，不要总是碰运气呢？这时候啊，就要先弄明白，客户到底在想什么。”曾言言突然笑了笑，“这啊就跟追女孩一样，有些人特别好奇，为什么看起来条件一般的人，居然能追到女神，你其实仔细想想，人家真的是有方法的，而不总是走狗屎运。或者这么说吧，我们做大单，如果在别人眼里，呦，这家伙

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