这三类客户，大多人都觉得，话题没法聊下去了。
    这些对别人来很致命的问题，曾言言却丝毫不慌。有人问她，到底是用什么话术搞定客户的，曾言言突然想起，自己好像已经很久，没有去编写过“话术”这种东西了。销售的本质，就是和客户聊，在那个过程中发现自己的商品能解决客户问题的点，然后想办法和对方达成共识，最终落实到行动。
    印象最深的一个客户，是个挺倔的老头，方叔叔。
    老方在银行做的理财和存款就有300多万，买了50多万的基金，据理财经理了解，他的股票账户里少还有一两百万，可以算得上通俗意义上理解的“有钱人”。对大家来，这样的客户，一定是要去谈一谈保险的。
    初步一聊，老方的情况堪称完美儿子还在读高中，以后当然是想送到国外去念大学的。房子还有近150万的贷款没有还清。再过5年，他就要从公司的高位上退下来，大概率会继续挂个闲职比如“顾问”，每月拿个万把块养养老，直到65岁或者70岁。老方是家里的经济最重要的来源，方阿姨不过是普通的财务，年薪30万上下而已。
    那些没有婚姻维系的女性，你万一老公靠不住还是有份保险比较好，她回答我觉得自己最靠得住；你和她有点养老金傍身比较放心，她没准老了我直接选择安乐死。
    做投资的人你告诉他投资有风险，他看着账户上50以上的收益，觉得你可能在咒他，不定直接就把你拉黑。
    那可怎么办呢？
 

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