答上来，我，我的感受是，孩子们学会表达自己最真实的情感了，尤其是表达爱。”
    第一类，有孩子但是，儿孙自有儿孙福，没打算留钱给他们的客户。
    第二类，女性客户，单身或着并不打算走入婚姻的那些。
    银行理财经理和业务员一合计，感觉老方就是最标准的家庭配置必须买保险的那一类型，有未成年的孩子，家庭收入严重不均衡，有大额负债，以及退休之后收入和人在其位时候打折打得非常厉害。于是他们就按照最传统的思路去和老方讲家庭责任和养老补充，结果被怼得哑口无言。
    曾言言听那理财经理学着老方一脸不屑地话，甚至都能感受到他当时得有多尴尬。
    所以曾言言真的很难和大家解释销售的套路或者话术。对于那些客户来，她采取的方式就是一个，让对方觉得彼茨观点是一致的，只是在表达和思考的方向上，可能有着什么误会。
    有人分析过，银行一些超级“难搞”的客户，只要是以下几类，让曾言言出马去谈，有一大半机会能约第二次深入交流，有两成至三成机会客户会买，而不是每次都被一句“我知道了，有需要的话我会来找你的。”首发
    第三类，感觉自己的投资能力很强，不需要依靠保险的客户。
    一般来，卖保险就是引发客户的责任感，要给自己的孩子更好的生活，又担心世事多变，所以通过一份保单，万一自己遭遇了什么意外，能留下一笔钱，保证家饶生活品质不用一夜之间从堂到地狱。所以

本章还未完，请点击下一页继续阅读>>>