指算了一下，送出的样品各厂该出分析结果了，又骑着自行车一家家地走访。从周一送出到周四，十一家电缆厂四家分析完毕，两家答应立即要货，另两得等厂领导出差回来后定，七家把样品抛角落里根本没进行检测。精诚所至，金石为开，对于一个没有半分业务费的技术人员而言，厚脸利嘴是唯一可以依赖的武器。想了一想，私人企业，利益至上，厚着脸拿着另几家厂的化验单直接找到老板的办公室。
    “李老板好，我们厂的产品你们当地的四家企业已在釆购，我厂产品的体积电阻比进口的更大，肯定会降低你们工厂的生产成本的，不知是否有兴趣试一试？”竞争对手在釆取，代表着他们竞争力的丧失，私企，特别是小型私企，对这类信息十分敏感，老板打电话叫分析人员落实，同样的故事反复上演着，两天以后，到达周五时，十一家企业全部搞定，进入实物配方分析检验阶段。
    商谈业务时，王近之发现李厂长的办公桌上，放着一本关于邀请他们参加电缆料行业会议的宣传册，如能参加行业会议，宣传厂里产品，就不需要这么辛苦一家一家地跑着推销了，王近之记下了组织者的联系电话与报名的方式。
    用聚乙烯或聚丙烯为主料，邻苯二甲酸酯为增塑剂加各种填料与颜料聚合后压制成塑料板再用实物检测体积电阻，多个配方复核，这需要较长的时间，在等待结果中，王近之帮忙操作，无意中一想，这分析方法不就是现成的电缆料配方吗，不管有没有用，记下再说。