等到了省城，临省，乃至更远的地方，他们直接将饲料运到分销商那里，再由分销商卖给养鱼大户或者乡镇个体户，最后再送达小的养鱼户手中。

    这样一级一级，形成一个完整的销售体系，以后也就不用他们操心了。

    说干就干，等厂子里的生产上了正轨后，林老实就开始谋划这个事。

    如果让他亲自下乡，一个乡镇一个乡镇的跑，太慢了。

    林老实又把目光盯向了广播电台。不过他这次没找王县长帮忙，而是自己去跟县广播电台的站长接洽，提出有偿广告这个概念。

    最后双方达成了协议，县广播电台，每天早中晚各两次播放大安鱼饲料厂的招商广告，时间持续一个月，林老实付给对方广告费两百元。

    为了吸引个体户，林老实在广告里提出，个体户购买饲料只需先付50%的定金，尾款一个月后结清，如果卖不完，半年以内包退。

    在当时，这是个新鲜的概念，不少人都心动了，因为大安鱼饲料很畅销，而各村都有很多小鱼塘，每次对饲料的需求并不是很大，特意跑到县城排队求购，浪费时间不说，还要等一两个月。但现在镇上就有了鱼饲料销售的店，只要价格差不多，他们完全可以到镇上买。

    而林老实这边，不再处理小订单后，运输成本降低，人力成本也跟着降了，将这部分利润转给了分销商和个体户，大家都赚钱，双赢，皆大欢喜。

    在大安县跨出这一步后，林老实又逐步将大安县

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