来。

    “相信何总监也看出来了，这几个品种是远通能源一直以来的主力品种。”

    “是的，远通在这几个品种的现货市场上占有绝对的主导地位，无论是从货源价格优势，还是从账期借贷上，他们的操作都已经很成熟，而且最重要的是客户对于他们家有采购上倾向性。”

    采购倾向性，就是在同等的价格下，下游客户都会优先和远通合作。

    天然金融初出茅庐，在这个方面确实毫无优势。

    “如果刨除需要账期借贷的客户，只做货到立刻付款的客户，在和远通同样的价格下，何总有把握的是多少？”

    “不会超过百分之十。”

    沈天苌笑了一下，其实何夕说的百分之十已经是超出她的预期了，但是仍然还不够。

    “如果我们的售价比远通低呢？”

    “那要看沈总能给我多少低于远通价格的货了。”

    现在天然金融拿下宗旭的代理权后，从某种程度上来讲，两家公司资源基础大体是平等的，但天然金融的客户根基太薄弱，在前期必须要用低价的去吸引下游客户，才能迅速掌握客户资源。

    “何总监到现在都没有问我为什么一定要选择和远通的主力品种。”

    “我确实很好奇。”

    因为在开始选择别的竞争优势大的品种，会轻松很多。

    “本来也不想这么快的，但是有人已经要踩到我们头上来了，我觉得我有必要让他们知道

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