再者，人家定位明确。这里是老街道，居民也大多是年纪大的住户，就是这样土、俗又便宜的鲜花，才受喜爱，买鲜花不就图个一时新鲜？况且年纪大的叔叔、阿姨们，会愿意花大价钱买华而不实的鲜花吗？他们会管你的玫瑰花是进口的还是国产的？当然不会管，于他们而言，价格适中才是最好。”

    “那按你这说法，我的花店岂不是完全开不下去了？！”

    “你想走高端路线，也不是不可以。就跟古董店一样，一开张就能吃三年。你的量没他多，但是一旦卖出去，一束的利润得是它五束的吧？”

    乔冬阳低落道：“并没有，你知道吗，他店里的玫瑰花，进价，一支真的就两毛钱，他们卖十块钱。赚了多少？我店里的进口玫瑰，由中间商拿货，过了两道，进价就贵，我卖三十，赚的反而没他们多。按这个比例来算，我的一束连人家半束都不如。”

    柳北晔点头：“鲜花的批发价格我不太明白，这一点我说的不对。但是你要对你自己的花有信心。想走高端路线，是好想法，但要看怎么走。例如说，你的店里为什么只卖进口玫瑰？为什么不再进一些普通玫瑰卖？

    他们的玫瑰进价两毛，我就不信，云南的花田那么多，就没有一块、两块进价的普通玫瑰卖？品质好上许多吧？到时候你卖十五一支。赚不赚？十五也就比十贵个五块钱，可却比三十便宜了整整一倍。这样一来，消费者的接受度就完全不一样了。”

    乔冬阳歪头看他，还在想。

   

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