密麻麻的笔记，对应着他写的读书报告看起来，基本能看到他整个的思维线路。

    夏千语拿了便利贴，将某些延伸的观点、或有争议之处，写下来贴在上面。在开始的时候，一本书夏千语要贴几百张便利贴，到后面他真正进入到项目里面后，他新的读书笔记可改的部分就很少了。

    虽然并不是每一处都与夏千语的相吻合，但夏千语要的也不是第二个自己，而是一个独立的唐宁。相反，到后期唐宁对商业、对项目的理解，在很多方面，都能引发夏千语在自身认识上的思考。

    所以在他后期读的书里，夏千语的批注，已经不单纯是修正和讨论他的意见了，有三分之一的部分，是提出了新的问题。

    *

    “销售的核心，是挖掘受众需求，他要我有，便形成销售。很多人知道这个道理，却做不到。比如说有些商铺的售卖人员，会拨打陌生电话进行商铺推销，但成功机率万分之一都没有。”

    “且不谈信息可信度，以及被突然打扰的受众对这种方式的反感会连代拉低商铺的形象，连潜在销售的机会都失去，我们只谈受众定位，也是错的。”

    “他们会通过特殊渠道拿到这些消费者电话，多是资金充裕，有过地产投资的。而除开房产炒客，多数消费者有购买过房产和商铺经历后，短期内不会再产生购买需求。而炒客自己有庞大的数据库，根本不会通过这样的方式产生购买行为。”

    “所以陌生电话的销售行为基本是无效的。所以

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