短时间内开发出这么多的经销商补上空缺，那也几乎是不可能。

    第76章 爸爸不让上

    “他们不再合作，那应该要提前提出来的，以便让我们有一定的时间准备善后，现在突然提出不再合作，这不是故意为难么？”

    “他们之前都表示过还将继续合作的，是因为……”曾明文说到这里，就没再说下去。

    我已经猜到他的意思了，这事肯定和张志被辞退有关。

    这就是传统销售模式的弊端之一。

    厂家生产出产品，需要找到渠道商，由他们分销出去，这本身需要利用他们的资金和分销渠道，然后他们也从中获利。这本来也是一种互利互赢的关系。但经销商本身和厂家也是有利益冲突的，经销商希望从厂家拿到更多的利益，这本身就是一种又合作又博弈的关系。

    中小型的公司，经销商大多由销售系统的主管来维护，大级别的经销商，当然就要销售部门的高管来维护，在华夏这种讲究人情关系的国家，在商只言商是很难完全办到的，要想和经销商有良好的合作关系，那就得和他们有一些私人层面的接触。有些销售主管甚至和经销商称兄道弟，完全把公事转化为私人人情关系。

    这样的关系看起来也倒没什么，处成朋友了嘛，自然好谈生意。但其实弊端明显。一方面是有可能销售主管有可能和经销商达成联盟，一起向公司发难，还有一种可能就是销售主管得罪了经销商，私人间关系不好，直接影响到公事层面的合作。

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