别把自己的价压低。你看低自己，别人更不可能看高你。

    苏小辙道，“十五两。”

    “十五两？！”小伙计和人牙子同时失声道。

    人牙子马上道，“凭什么啊。”

    小伙计也道，“你这人是穷疯了还是怎么的？十五两？！”

    苏小辙道，“你放心，我值这个钱。”

    人牙子转头对小伙计道，“你别跟这人扯了，还是要我这边儿的吧，再给你减一两。”

    小伙计摸了摸下巴，打量苏小辙，问，“有孩子没有？”

    苏小辙顿了顿，“没有。”

    小伙计道，“就你一个？”

    苏小辙道，“还有一个哥哥。”

    小伙计想了一会儿，“你等会儿。”

    小伙计进去找了掌柜。

    掌柜的正算账，听伙计说完，掌柜的想了想，“那姑娘多大？”

    小伙计道，“看样子，年纪大了点。”

    苏小辙怒吼，你才年纪大！姑娘我还是一朵花！

    掌柜的道，“可另一个又太小，咱们这儿又缺人手。你去把那钱再压一压，差不多就买了吧。”

    小伙计答应一声，又到了后门。把苏小辙是横挑鼻子竖挑眼的，最后说，十二两，不能再多了。

    苏小辙答应了。

    她开出十五两的价格本来就是存在还价的余地。让对方感觉到占便宜是良好的开端。

    小伙计拿出卖

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