不，你需要明白的是，py并不是一个贩售商城，而是一个版权购买平台。”刘淼其实早就讲苹果的re那套规则拿出来忽悠人了。

    “首先，所有版权作品的出售收益，我们只收取10%用于维护py这个平台，其余收益将作为税前收益返还给版权所有者。这样的版权分成比例，你觉得哪个渠道和平台能给出来？长期坚持这样，py无疑将成为创作者们首选乃至唯一的版权分销平台。

    “其次，如何让用户选择py而不是其他渠道甚至是盗版渠道，那么就取决于两个元素，第一是内容，如果我有独家内容和首发内容，那么用户自然首选我们；第二就是价格，我们的版权内容售价其实已经让实体正版产品无任何竞争力了，即使面对盗版产品，我们的价格依然是有优势的。人还是有羞耻心的，一张盗版dvd的售价高达八块钱，而我们一部电影才五块钱不到，看了还不用心里有负罪感，你说用户选择谁？

    “最后，我们还要适当做促销打折。比如部分版权作品可以打包出售；或在圣诞节、新年、情人节进行打折；学生卡也能打折；周末做限时免费试看之类的。总之，大家要务必记住一点，我们是和创作者站在一起的。没有创作者给我们提供优秀的版权作品，那么py的存在意义就没有了。”

    作为一个生产者，刘淼当然信奉“消费者就是上帝”的宗旨，同时也认为每一个产品都要最大程度地满足消费者的需求。但是刘淼却不认为在知识作品上，消费者花了钱就能当上帝。当然，每

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