筛选后，确定了米国科里暖通公司，华鼎暖通设备集团，还有韩国大民暖通设备公司三家企业入围竞标，让以上三家现在就去买标书！

    “好好，你直接过去，身上有钱吗！”

    “有，买标书就五百元钱，不过我得回去把我们公司的资质带过去。”

    “你不用回来，我马上安排人送过去！”

    林雨鸣喊来了小张，让他把公司的祖册商标，产品合格证，还有法人资格证等等相关的东西都赶快准备一下，给张野送到矿产局去！

    这里小张一走，林雨鸣开始安排技术部做起了标书样稿。

    这一做，几个小时就过去了，虽然技术部对标书早都做的滚瓜烂熟，但这一次林雨鸣依旧亲自督阵，根据对方要求，逐条回应，遣词造句，认真组织，唯独在填写标的价格的时候，林雨鸣犹豫了。

    张野问：“林总，你看填多少，这次对方的评标的要求很高，总分一百，三家里面，以靠近标的的第一家获得25分，第二家获得15分，第三家只有五分，这一下差距很大的，至于技术份，售后分，资质分等等，大家差不多！胜败就在这个上面！”

    张野一问，其他技术部和宁涛等人也都凝神屏气的邹起了眉头。

    猜标的，这是一个销售公司最讲水平的程序，他不仅要根据自己产品的价格，还有比对竞争厂家的价格，同时，还要兼顾甲方的心理，并通过日常和甲方接触中的点点滴滴小事，来做出最后的决定，这个行为的风险极大

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