“既然我们只能拿得起30万，那还不如一分不垫付，拿出来还不够丢人的，人家也不会在乎……所以，如果我们要做，就干脆——要求对方提前预付全部团款，1300万全部打给我们，这样，我们才能做起这个大单子。”
    “你这样想当然不错，可是，人家会听我们的？我们说了不算啊……”海珠苦笑了下：“最起码，我们这样，和同行业的其他有经济实力的旅游公司比，就占了下风。”
    “那我们就要避开我们的劣势，重点突出我们的优势，我们必须要拿出不同于其他旅游公司的东西，才有可能获取这个大单子！”我说。
    “我们有什么优势？”海珠说。
    “质量！”我说。
    “质量？”海珠说：“这不是什么优势，做旅游的，大家抓的都是质量，这样的大单子，哪家旅游公司都不会忽视质量的！”
    “那还要看哪方面的质量，看谁能做细做活，看谁做的完整做的有创新性。”我说：“我们既然财力不占优势，那我们就只能拼这一块了。”
    说到这里，我的脑子里又开始转悠起来，我的注意力逐渐凝结到了一个点上……
    “哥，你对做成这个项目有多大的把握？”海珠说。
    “把握？”我看着海珠：“理论上，现在我有10%的把握。”
    海珠一听，泄气了：“才10%啊，唉……哥，我看，算了吧，把握性太小了，其实你说的10%把握我都觉得高了，我自己想啊，顶多是1%的把握。”
 

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