零售和批发的，聊天。我想我明白原因，不是客流的多少问题，是客户群体的问题。”

    高平江坐下，一面翻销售记录一面说：“你注意到这些批发客户店面所在的地点还有他们批的货的特点没有？”

    杜玫“嗯”了一声，她对北京不熟，那些批发客户的店面所在地她还真不太知道：“他们批走的都是批发价1500左右，零售价5000以下的小件，但是偶然也有批批发价在4-5000，零售价12000-20000左右的大件。不过这是我的卖价，他们一般要比我多卖1-2000千。”

    高平江点点头：“其实这几家的店面，虽然不在王府井，国贸这样的高级商业区，但是要么靠近北京大的居民小区，要么靠近办公楼密集区。现在你可以推断问他们买你货的是什么人群了。都市年轻小白领，有一定经济实力，但是收入又不算太高，她们一般住在北京五环外房价比较便宜的居民小区，4环内也有部分，为了上班方便。她们或者周末在自己家周围逛商场，或者中午吃饭、晚上下班在自己办公地点旁边逛商场，然后一眼看上你的东西，式样讨自己喜欢，价钱在自己承受范围内，于是就买走了。”

    “这些小白领的特点是，工作繁忙，空闲时间不多，对珠宝有爱好，或者有需要，

    但是没有时间也没有这个经济能力去对珠宝进行细致的研究。对她们来说，最重要的是款式，是非假货，而不是品质。珠宝间细微的品质差别，她们分不出来，也没有去区分的必要，

本章还未完，请点击下一页继续阅读>>>