平江说，“张子淳卖高端，他的利润率其实不高，也就30%，最多不超过50%，他追求销售总额。如果你想做中低端，你的利润率可以高达300%，只是绝对利润额不如他，所以你要靠销售数量。但是能消费中低端珠宝的人，绝对比能消费高端的人多得多，所以你的消费人群基数比他要大得多，就看你能抓住其中的多少了。反正你只要抓住一小部分，就比你挣薪水多。而且自己创业，给人成就感。”

    杜玫无话了。

    高平江说：“继续说，把你的想法都说出来。”

    “嗯，平江。我一直在想，子淳把珠宝定位得好高啊，也许他说得对，珠宝本来就是富人才能享受的东西。但是是女人都要需要装饰品，如果珠宝的价钱不那么高，如果在工薪阶层的消费范围内，我能不能不把珠宝叫珠宝，就叫它饰品呢？能不能不考虑它的保值功能，只考虑它的美观性，装饰性？比如，施瓦洛士奇的首饰，它是人造水晶做的，就卖2000元人民币左右，它不保值，但是白领女性们都喜欢，也在她们的消费范围之内，她们一个人就会拥有好几件，用来搭配衣服。”

    杜玫吸了一口气：“如果我把珠宝的价格控制在，小件，比如戒指，耳坠，5000元以内，稍微大点的，比如项链，挂件，一两万范围内。你说，我会不会有客户，会不会有可能，一个客户就从我这买几款去搭配衣服？”

    “当然可能，你现在设计的这套首饰，不就是走这个路线嘛。你有自己的思路，有自己的计划

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