会到了我的犹疑，赶快替他辩解道。

    “不瞒你说，昨天，我跟他说，请他帮忙给我们介绍几家大工厂，他都没答应。还把我给教育一顿。说什么年轻人要本本分分之类的话。”我懊丧地说，这口气堵在胸口，不吐不快。

    “哈哈哈，那是你太不了解他。人家当领导的嘛，怎么也不能亲口说违反原则的话吧。”他倒是理解他们的为官之道。

    “那你说，你打算如何攻破他这个堡垒。”单刀直入是我的做事风格，跟他这么明白的人，不用拐弯抹角。

    “我这几天，再去见他一回。初步计划是，让他们工会机关买咱们的卡，作为给机关人员的福利。昨天跟他提了一下，他基本同意了，让我拿出个策划方案，让他好向下推广。”

    他的方案一说出来，我没有吭声，默默盘算着。一个机关也就一百多人，就算全都办上消费卡，也增加不了多少客流。而他董主席的能量远远不止这些，我的胃口是所有全市大型工厂企业，全部签约。

    “也可以，一步一步来嘛，你也可以先试试。”我点着头，对于他的热情和积极性，应该鼓励。不如让他先做着，走走看，最终能做多大。

    “如果团购合作的话，具体的价位和利润，定多少合适？”他对经营方面没有经验，而我也同样，洗浴中心的成本和利润情况，还没顾上跟财务经理聊。

    “这样吧，团购大客户的定价，你跟大堂经理张伟、财务经理一起商量一下，可以参考学生团体的操作。”

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