户心理的判断。”

    几人顿时一脸的尴尬……

    叶延在心理暗暗吐槽，在坐的最没经验的就是你了吧？怎么难道一群老油条，还不如你对客户心理把握得准确吗？

    “客户的任何一句话，一个举动，甚至是一个眼神，都是我们能否成交的关键。”陈旸摆开架势说道：“当然了，还有对房源的了解程度。”

    “我想，董事长和叶哥下午带客户看房的时候，并没有告诉客户，这套房子里死过人吧？”陈晋丝毫不避讳的说道：“这是一个致命的点。一旦这个点被捅破，那么客户对你们的信任度将会直接下降到负数，所以朱总只是说了实情，就那么轻易的获得了客户比原来更加深厚的信任。”

    “没有对比就没有伤害嘛，两相对比之下，客户就会对朱总敞开心扉。”

    他这话说的太直白了，都把那些小动作放到台面上来讲了。只不过既然已经决定暂时按下，何弼也没太大反应，只是道：“房子里死过人是大忌啊！十个客户，有十个都接受不了的！”

    “对，这没错。”陈旸道：“所以我要感谢你们，替我做了引导客户这个步骤。”

    “在客户得知真相，生气离开了之后，其实是跟朱总见了面的。根据朱总的描述，客户虽然已经基本打消了买这套房子的念头，但还是对房子‘便宜’的这个优势有点放不下来。”

    “所以在这种情况下，我们只需要给客户一个接受的理由。”

    “什么理由呢？”叶

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