看着我，出现了大的竞争对手我就降价，降到大家无法维持最后关门为止。还有一个关键点，我的产品大企业不喜做，让我钻了市场的空档发展起来了。不过，过去我的一部分利润被钢厂拿走了，所以我也准备建钢厂，这样其他的同类企业更不是我的对手了。“

    关山月心想，路上郑爀讲的销售半径策略实质上就是公司目前“以销代产”的生产组织模式，市场需要什么公司就生产什么。这样也有好处，能紧贴市场。但是目的性差，可能一直处于跟随的状态。

    而杜京华这种模式叫“以产促销”，公司考察大量的市场后，制定发展规划，生产什么销售部门

    卖什么去。他把企业定位在轨道市场，就准备做轨道行业的老大，类似于有的钢厂以线材为主，从软到硬所有的品种都能生产。这样的缺点也显而易见，就是品种单一，抵御市场风险能力差。但是发展到极致也有好处，市场知名度高，在市场上有话语权。

    衡量这两种模式，关山月认为从短期生存的角度讲，“以销促产”的模式比较合适。从品牌建设，远期发展来讲“以产促销”更合适。

    关山月感慨，读万卷书不如行万里路，出门就有收获呀。

    老友重逢，郑爀主动要了一杯酒，杜京华吃惊地说道：“你开戒了？”郑爀笑笑：“借你的酒给关老弟贺贺。”杜京华一副不理解的样子对关山月说道：“你说你，在公司当个处长还有来道趣的，图啥？”“山人自有妙计！”关山月笑笑又说道：“我想把

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