台上站了这么久，脚早就已经酸了。喝了口水，然后抖了两下，刘鑫这才继续。
    “杀单，这对于咱们这个行业来说，真的是非常考验心境的一个事情。
    因为杀单成功，就意味着有钱赚。但是，咱们基本上所有的分店，其实杀单成功率并不高。
    首先，选客上面有问题。还有一个，就是杀单咱们的员工基本上不会根据客户来做改变。
    一味的逼单，或者说老想着将客户按死在这个楼盘等等，让成交变得非常困难。
    同样的，还有一些同事，太着急想要成交，所以在谈的过程当中，立场跟着客户的节奏走路。
    到最后，被客户逼的根本没有办法。
    别的不说，就折扣点的问题，很多人基本上很快就会被直接搞得全部放完了。
    这样的话，你就在客户的心中造成了一个误会。
    折扣点拿的太轻松，他们感觉完全还有空间，所以接下来就和你死耗着。
    到了这一步，基本上可以宣布这个杀单失败了。
    杀单，我总结了以下几条东西。各位，这是知识点来了，所以没有过耳不忘的人，快点拿出你们的笔记本记下来。”
    得了，刘鑫一说，下面的人立马开始等待着记录起来。
    一些吊儿郎当的人，也不由得认真起来。因为，店长在员工群里面，疯狂的安利自己的员工，一定要记下来。
    “第一点，记住客户的好感度非常重要。
    所以，从你去见客

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