e继续问。

    “近郊的，基本都会当天来回，到其它省，才会在外面过夜。”

    和张家亮一起，也是乘长途车到不同地方，因为他是经理级，得到的待遇好很多，都是当地店铺老板亲自出来接待，遇到比较有实力的老板，能亲自用拖拉机或小货车送他们到下一个老板那里，比乘三轮车效率高了很多。

    aimee和他们一起工作后，知道了an、danny对wilson销售团队不满的原因：按照优家的拜访计划，wilson团队每天拜访客户的数量的确不达标。an和danny有司机开车，拿着拜访表，觉得一天拜访这些客户数根本没有问题，但其他普通的销售，完全依赖公交、甚至有些地方连公交都不通，一天要拜访那么多数量的客户，的确有难度。大家是在用不同级别的工作方式，来评估工作效率。aimee建议，能否降低对销售人员拜访网点数量的考核指标，提升单点营业额的考核指标–既然效率高不上去，与其蜻蜓点水，不如深度挖掘。

    wilson很认同这个方向，开始尝试调整，果然业绩开始有了回升。

    可是，danny还是认为：这样的低效运作，毫无意义，他坚持要把不达标的经销商全都砍掉，这些经销商没有了，接踵而至的问题，就是很多产品完全失去了销量。

    “danny，我依然认为这种做法不妥，我们不要忘记了自己为什么要收购这家企业。”aimee反复找danny沟通。danny对aime

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